(资料图)

作者：张维迎，北京大学国家发展研究院教授 来源：总裁读书会（ ID：winnerbook_club），根据张维迎2023年4月21日在第七届中国企业领袖读享盛典之“重振企业家精神”读书分享会上的演讲内容整理 知识并不总是进步，知识也会束缚每个人的思维我 过去写了一些书，但 很少去宣传。《重新理解企业家精神》 这本书我还是特别有 兴趣 来分享它 ， 原因 很简单，我们人类的未来是由我们的观念决定的，如果我们持有一些错误观念的话，对人类的损害就非常的大。我认为多一 个人来 读一下这本书，多一个人赞同我的观点，我们的未来就会多一份希望。 现在好多人的思想都是受某一 种 范式或者固定模式的束缚，不论你 是否学 过经济学， 即使没学过经济学， 你的思维也是在某一种框架之内 。 而最糟糕的一种经济学 ， 莫过于 大众经济学或者民间经济学 之类 。 许多人持有的一种简单的观念，就是把财富理解为一个固定的量，一个固定的蛋糕，这是一种零和博弈的思维。在我看来，零 和博弈的思维对 政策 的影响比正规的经济学还要大， 好多 有关财富的分配，杀贫济富 等 这些东西都是来自 这里 。 而 当我们认为一个社会 的 蛋糕是固定的，你看到 别人 的比你多 的 ，那肯定是他剥削了你，他从你这 抢 走的 。 这无论 在 中国 ， 还是美国 ， 或是 其他西方国家，对政策的影响都非常大。 当然，这不是我这本书最主要针对的内容，这本书很大程度上是对我的同行。我们所持有的思想，叫 新古典经济学 ， 这个 经济学 号称 解释市场怎么运行，但其实它对市场的理解是完全错误的。错误的 原因在于它不理解企业家， 之所以不理解企业家，是因为 它 的理论假设 、 它 的范式已经排除了企业家存在的必要性 和 可能性。所以凡是受过 这样 很好训练的人， 或接受这种理论的人， 他 的 脑子里不会有企业家 。 我 用一个例子来说明这个问题： 当你在马路上走路，看到有张钞票在地上，你应该捡还是不捡？标准的经济学答案是不 捡， 因为它肯定是假的 ， 如果是真的 话 早被人捡走了， 这 就是我们经济学的答案 。 因为我们总是假定 市场 处于均衡状态，是最有效的状态 。 之所以 均衡有效 ， 是 因为每个人都聪明 得 不得了，而且所有人都一样聪明， 你不可能赚钱的。 我最近做了一个小小的统计，不一定完全有代表性，但很有意思 。 我们 统计了北大企业家俱乐部的49个理事，统计了中国胡 润财富 榜前500位企业家 ， 也统计了中国新经济500强的企业家， 我们 发现学经济学出身的人非常少，不成比例的少 。 我想 这可能 说明一个问题，真正 学 经济 学以 后，你不大容易做企业家 。 因为按照标准的理论，所有的东西都能计算出来的 ， 你不可能赚钱 。 反倒是不 学经济学 的人更可能做企业， 比如 学材料的、计算机的，甚至学外文的，这个比例都可能比 学 经济学 的 要高 。 大家 对此 可能感到惊讶 ， 一般人都说 你学经济 一定知道怎么赚钱，你做企业 一定会知道赚钱。 其实真的不是那回事， 当然 我也不能说我 的 样本都对。 这样的一些经济学，它影响我们每个人的思维，而不只是经济学家的思维。比如 反垄断法，大家现在都很赞成 ， 因为大家都不喜欢垄断 ， 但是在经济 学 的垄断是有特定含义的。300多年前，垄断这个概念在英文最初的含义是政府授予的特权，东印度公司就是一个典型 ， 1600年，英国女王伊丽莎白一世授予 了 一个叫东印度公司垄断东方贸易 。 所以垄断在社会上 是一个 名声不好的词。我们知道 人们对 不喜欢的事都 会 套上名声不好的 这个 词，大家 在 感情上就 会 恨 它 。 经济学家最后慢慢 地 就不 讲 政府授予的特权了，变成你做得好就是垄断， 于是就 提出意见都是反垄断政策，还有一些数学公式等等 。 我 再 举一个例子，大家就知道这个东西多么荒唐 。 按照我们经济学原理的话，一个产品的最优价格 就是边际 成本定价， 比如 说微软的一个软件或者是一套软件卖几百美元 ， 这就是垄断 。 为什么这么说？因为 它的边际成本只有一两美分，怎么定了几百美元 呢，这不就是垄断吗？ 这个问题出在哪里呢？问题在于， 经济学家总是假定这些产品本来就存在 的， 已经有了 ， 就像天上 掉下来的馅饼一样，这些东西都在那。当然如果这些东西本来就在那，谁都可以做的话，边际成本定价最好 ， 但 我们 从来没想这东西哪来的 ？ 其实， 这些东西是企业家创造出来的。如果 每一个 企业家预计生产出来的产品 都是 按照边际成本定价的话，我们今天生活的时代还在300年前，不会有任何新东西 。 因为任何一个新产品的出现，都有大量的固定成本 、 研发成本 、 设备投资 ， 边际成本 并 不是太重要的东西。 但是因为我们假定这个东西存在，由此推出这样一个结论来，而且很容易得到普通人的呼应 。 看到大的企业 、 赚钱多的企业，我们心里就不舒服，这样就变成有学术支持的 一个 社会舆论，变成一个社会政策。 然而回到现实来看， 很多企业可能做得很大了，但哪个企业敢高枕无忧？腾讯够大、阿里巴巴够大，但它们肯定也是不敢懈怠的。 所谓垄断， 就是你不需要花力气，你可以很轻松 地 赚钱，很轻松 地 过一个高枕无忧的日子。 但这样 行吗？不行 。 我告诉 大家 一个具体的数字：2013年 ， 阿里巴巴在中国电商市场上的份额占到92%，2017年降到61.7%， 2 022年降到4 2 % 左右。他们 不努力吗？ 很努力，但是 也 没有办法，这就是竞争。 为什么没有办法 呢？因为 有另外的企业家虎视眈眈 。 2017年 ， 有一个企业占电商市场的份额只有1.8 %， 2022年占到15.5%。这个企业2017年的时候， 马云可能 都不知道，或者根本没把 它 放在眼里，但是 它 嗖嗖 嗖地 起来了 ， 这就是企业家精神。 企业家精神有一种表现，就是总是不服气，你再厉害我也总想竞争你、超越你。这个公司现在仍然没有阿里巴巴大，但是在那么激烈的情况下它起来了， 它就是 拼多多。 我再给大家举一个例子 ： 2010年全球智能手机的市场份额谁最大？诺基亚 ， 占 到 39.7%，那谁还能够 竞争过 诺基亚 ？ 但是十年之后，到 2020年没它 什么 事了 。 20 10 年刚刚创办的一个企业，10年之后按照手机出货量，它已经成了世界第三大， 这个 手机制造商是谁？是小米。 所以说，不会 因为你在市场上已经占了多大份额， 就能 高枕无忧。 企业家精神不以利润为唯一目标，他总是有一种要想办法与别人竞争的不服输精神。像这样 的 现实和我们的理论预测完全不一样 。 Google够垄断 吧 ， 但是Chat GPT出来之后 ， Google就好紧张 ， 这就是企业家精神。但是我们理论里 是 没有的，我们理论讲 的就是 所有产品都已经给定了，只是决定生产多少，定什么价格的问题，所以 它 研究的本身就不是市场。 我举 这些 例子想说明的是， 我们的理论、我们的经济学是有问题 的 ，这种问题影响的 不仅 是经济学家，影响的是我们所有人的思维 。 我们的政策如果寻找经济学根源，要不就建立 在这种 民间经济学 的零 和博弈之上，要不 就是 建立在职业经济学家提供的没有企业家的经济学 上 ， 只是一个计算 。 除了反垄断 政策， 还有其他政策 也 是这样的 。 我特别喜欢的一句话， 英国作家乔治·奥威尔所说： 有些观念是如此的愚蠢，只有某些知识分子会相信它，普通人不会相信，因为普通人不会愚蠢到这种程度。大家不要认为 知识多了就应该好， 任何一种知识都会束缚你的思维。 我为什么喜欢这句话，这跟我的 切身 体会太深了 。 我在农村的时候，我念完高中回到村里， 那时候和 村里没受过教育的 、 没读书的农民 经常 发生一些争论，我觉得他们太无知了，他们没读书，不如我理解透。有些政策他们说都是胡闹，而我要站出来 跟他们 解释辩护，最后发现他们比我正确 。 所以我认为 知识固然很重要，但是知识并不总是进步，知识也会束缚我们每个人的思维，这就是我们现在面临的很重要的问题。企业家不是在给定条件下求解，而是改变约束条件本身这本书写得谁？这本书我是写给所有人的， 写给所有能读书的人。 首先 是写给 经济学家，我的同行 。 我这样说 可能 会让 大家 不舒服 、 不高兴 ， 但是我认为我们的经济学如果不是真正范式的转变，还像地心说一样坚守 的话，对整个 社会的伤害是蛮大的， 因为 现在好多不恰当 的政策 干预都是有经济学基础的 。 这本书 我也 写 给普通人 。 普通人 虽然没学经济学 ，但是仍然会本能地接受某种道听途说，有一些错误的看法。 还有写给政府官员。 政府官员非常重要，有好多政策是他们制定的， 好些 场合 我 跟一些官员在一块， 他们 辩护一整套的干预政策全是经济学理论。 我们的经济学号称研究市场，但提供的理论都是反市场的，结论至少是反市场的。这本书 我 还 要写给企业家 们 。 我没做过企业，我甚至没在工厂工作过 ， 但是 我研究企业家将近40年 ， 我认识到，企业家也是受了许多思想的束缚，也需要经历思想的跨越。 比如说我们认为 一定要追求科学决策 。 决策不科学 怎么行？ 但是 好像 没有证据证明是科学 决策，于是就 要花好多钱 请 一些咨询公司 来 论证， 并 包装成科学决策 。 又比如， 如果我们有一个想法，大部分人反对的时候，我们就很没有自信心，我们也需要改变这种想法 。 这本书我也想给 大家一个自信心， 当其他人都反对你，并不等于你错了。恰恰是当所有人都说你对的时候，你其实做的是一件很平庸的事，不是企业家的事。大家比较关注 企业家和 职业经理人如何区分开 ， 这 在身份上来说 确实 比较难 。 好比 CEO 是职业经理人 还是企业家，他本来应该是企业家，但是他的出身和思维方式可能就是职业经理人 。 我在理论上做区分， 这 很重要。企业家和 职业经理人 是两类不同的动物， 他们 不是一类动物，但我们在管理上不做这个区分，我们说的都是管理。 我说过 一个企业95%以上的决策都是管理决策，只有不到5%的决策是企业家决策。管理决策就是你可以让 别 人做，尽管有时候自己做，但是理论上你可以让 别 人做。而且现在可以用机器来做，机器可以做好多的管理 ， 特别有了 ChatGPT 之后 就 更容易 了， 但企业家决策始终只能由企业家自己做 。 企业家和职业经理人，这两类人 天生的素质也不一样 。 企业家不是在给定条件下求解，而是要突破规范，改变约束条件本身，而管理则是在约束条件下做得更有效而已。一个企业内部，好比你选接班人其实蛮难的，为什么难？因为 凡是一些你喜欢的人，他很难具有企业家精神。企业家本身不大喜欢自己的下属有企业家精神，所以他能够在你手下忍受几十年，最后你把 班 交给他了，十有八九他没有企业家精神，如果有企业家精神的话， 他 中间可能 已经 跑了 。 我说的 不是 绝对这样，但是大部分情况都是这样，因为 他们是 两类不一样的人， 如同我 在书里讲的 企业家不是个好员工， 反 过来说 ， 就是 好员工很难是一个优秀的企业家 。 这一点也会 验证 我们好多的宏观政策 ， 你不需要担心的， 因为 没有一棵树会 长 到天上 。比如 说 这公司那么大， 那怎么得了，不需要整整它吗？不用整，它 自身就会出问题。因为企业变大 之后 ，就要 雇用 好多 职业 经理人， 职业经理人的职业管理，它本质上是和企业家精神对立的。这里我不再多讲， 我只是说 作为企业家， 怎么平衡这个问题很重要 。 没有职业经理人企业做不大，因为 你不可能 什么都自己 做，但是你一定要注意， 职业化本身就意味着逐步消灭企业家精神。这 就是 为什么总有新企业干掉老企业，总有小企业把大企业给摧毁了，因为你太大了，你 是 职业化管理了，然后你 的 企业家 精神 没了 。 无论是 柯达、 索尼 还是诺基亚 ，不是 它们 没有这种技术，而是 这种技术在职业化管理的情况下，它是通不过这个程序变成一个真正市场化产品的。想象力是企业家最重要的事关于企业家这方面，我在书里已经讲了很多了， 但是有一点我还要讲一下， 也就是这本书出版之后，我有了一些新的想法 。 我们都说企业家面临的是许多不确定性，唯一确定的就是不确定。 这句话 对不对， 也对，但是我现在更喜欢用另一个词， 不是不确定性，而是未定性。不确定性 意味着 未来其实已经是预定的，只是我们不知道 ， 我们 的命运已经是被外部因素任意摆布的，我们只能 猜它、 预测它，然后 去适应它 。 这相当于说这块地上有没有煤，有没有石油，几亿年前已经 定 好了，只是我们不知道 。 明天下不下雨，大气层 变化已经预定了 ， 和 我们 想它下不下没关系 ，我们只能说明天下雨我带把伞，不下雨不带伞，就算 猜测 错了，以为它不下雨， 结果下雨了，没带伞 衣服淋湿了，这就是说我们面临的问题。 历史不是预定好的，不是像地下有没有煤一样 给定的 ，未来怎么样依赖于我们认为它会怎么样，至少部分是这样 。 当然我们的认知 、 我们的选择并不能完全决定未来，因为还有好多其他因素 。 我们 人类 可以很大程度决定未来，但单个的人力量很小，这 才 叫不确定性。 某种意义 上 说，因为我们要做事才有不确定性，不是因为有不确定我们才要做事 。 未定性意味着未来是可以改变的，这才是我们真正需要企业家的原因。我们今天能生活在这个世界，是过去几百年一代一代企业家 ， 当然也包括其他人，但我 觉得 最重要的是企业家创造出来的。 我最近有一个小文章 ， 讲 的 就是 这个世界并非注定如此。就像我们今天在这儿 做读书分享， 不是注定如此，这是我们选择的结果 。 不确定性给我们一个概念，让我们失望，让我们沮丧，让我们 觉得 无能为力； 而 未定 性 让我们感到主动，我们是能够有所作为的，我们的命运就掌握在我们自己手里，至少企业家是有这样一种可能 ， 也应该有这样一种雄心的。 那么 当我们面临一个未定的未来，我们应该做什么 ， 靠什么 呢 ？靠我们的想象力，想象力是企业家最重要的东西。什么是想象力？简单地说，就是能看到不存在的、没有的东西，你能看得到，但是别人看不到。当然， 这种不存在的东西你能看得到，依赖于你大脑的好多运作，包括你原来的知识、你原来见过的 或没见过的东西 ，好比有一种组合能力 ， 你能够 把 不同的思想 、 不同的 东西 组合 在一块 。 好比汽车就是 马车和 发动机组合在一块，这也是一种想象力。 想象力也不是说像夜里做梦一样， 想象力 一定是在你的知识范围内，它有一种可行性， 但很重要的一点， 就是好多人认为不可能的事，企业家认为它是可能的。 我在书里有大量的例子，讲的就是这样一些故事。这就是为什么好多企业家最初做事的时候，大部分人都不以为然，几乎 所有的 创新一开始都是被人反对的，而且是懂技术的人。 大家看乔布斯 的iP hone手机，他说不能用键盘，也不能用手写笔，屏幕上直接可以操作 。 技术人员告诉他不可能，技术人员看不到 但是 乔布斯看到了 ， 最后成功了，所以我们才有了现在的iPhone这个产品 。 从这些案例中， 回过头来 看 ，大家就 可以 理解前面讲到的好多政策的 东西， 多数人认为对的东西，那不是企业家做的事情。 当然 ，哪些最后是企业家做，这个也有在变化， 也就是说 今天作为企业家决策，明天有可能不是企业家决策， 而 变成管理决策了。 我在书里 举 一个简单的例子，哥伦布 立 鸡蛋 。 哥伦布 从 美洲回来之后，西班牙国王给他非常高的待遇， 授了 好多贵族头衔 ， 但是西班牙传统的贵族很不服气，说我们祖祖辈辈靠杀人才熬到一个贵族，你就去了美洲，你怎么就拿了一个 贵族呢？ 上帝创造这个世界，他已经创造好了，谁去都能发现，你不 过是 运气好罢了。 哥伦布 在吃饭的时候， 拿出一个鸡蛋，问 你们谁能把这个鸡蛋立起来 ？ 这个鸡蛋 在贵族手里转了一圈，没有一个 人 能把鸡蛋立起来 ， 但是交给哥伦布的时候，哥伦布就立起来了。 怎么立 ？哥伦布 把这个鸡蛋的一头 在 桌子上 一磕 磕破了， 这 就立起来了 。 这就是企业家精神 ， 就是在别人没想到的地方，你想到了 。 在 成功把鸡蛋立起来 之后，另外一个人说我也可以立起来，那就不叫企业家精神， 而 只是一个管理问题了。 因此， 企业家要做的，是大部分人没有想到的、没有看到的，而他们能想到、能看到。当然 在我们的企业家里边，有各种各样的企业家，但是我从来不认为 企业 大了 企业家 就伟大， 企业 小了 企业家 就不伟大，因为大的都是小的变来的 。 世界上只有一种企业一开始就很大，那就是靠 权力 办起 来 的企业，靠企业家精神办起的企业， 开始 都比较小。尽管我们现在有所谓 的 独角兽可能很快起来了，但是 它们 也是很艰难 办起来的。 至于谁有这个本事， 企业家精神在我看来是没有办法有一个硬指标测量的。同样优秀的企业家，他的想法判断完全不一样，而且经常多数人是错的。 回到刚才我们所说的 产业政策，谁来制定产业政策，企业家之间多数人也是错的。 我在书里举 了 一个例子 。 2010年3月28 日 ，在深圳五洲大酒店的 IT分会，讨论 云计算的前途。台上坐 着 三个嘉宾 ， 一个主持人。 主持人问你们怎么看待云计算？两个人持否定态度，只有一个人持肯定态度 。 谁持否定态度，马化腾和李彦宏；谁持肯定态度， 马云 。 二比一， 最后证明 一 是对的 。 这样的例子 还有很多。 这 意味着 我们在做企业当中，包括企业内部 ， 真正有企业家精神的人，他去争论的话，好多属于理念的冲突、认知的冲突，不完全是利益冲突。而我们经济学里 ， 传统上把所有的冲突都归结为利益冲突 。 理念的冲突在我们理解公司治理也非常重要，这也就理解为什么集体决策和企业家精神又是冲突的。 公司治理的重要性，就是说当我们公司做大了以后，好多投票是按照少数服从多数，为什么这样做？它有一个隐含的假设，任何决策都有一个唯一正确的答案。如果全部人 都 达不成一致 的时候， 我们假定多数人总是对的，所以我们投票 ， 50%以上就是正确的，这跟企业家决策完全不一样。 这 又 意味着什么？这 意味着 我们这个社会要让企业家精神发挥出来，它一定是八仙过海，各显神通，我们不能按照一个统一的模式去做，这就是产权自由之所以重要的原因。 从我们内部来讲，我们认识到这一点也非常重要，我们理解企业，不要以为说这俩人 分道扬镳了 ，就是谁有什么过失，谁都没过失，就是分道扬镳了。 我特别喜欢举刘氏四兄弟的例子 。 1984年弟兄4个下海创办了企业， 他们 母亲在世 的时候他们 就在一块，母亲去世之前留下话说，你们弟兄4个绝对不能分家，但是 他们的 母亲去世不到1年，弟兄4个都分家了，而且现在每个人都做得很好 。 最有名的是刘永行和刘永好，他们都是世界 或中国 500强的企业， 这 就是理念不一样 ， 国外也如此 。 通过以上这些分享， 我们要真正理解企业家精神，就必须放弃我们脑子里原来接受的那些程式，那样一些所谓科学决策的有一个唯一最优的决策。面对未来，未来是未定的，未来依赖于我们的想象力，每个人的想象力不一样，所以未来 也 没有一个唯一确定的正确答案的标准。 谢谢大家。